El maestro Jorge Torres Ríos, académico del Departamento de Negocios de la Ibero Puebla, habló acerca de cómo las empresas utilizan el adelanto de temporadas festivas como una estrategia mercadológica; para saber cuáles son las necesidades y deseos de los consumidores.
Afirmó que el hecho de encontrar decoraciones con varios meses de antelación o ver decoraciones de ciertas fechas combinadas, como encontrar disfraces de noche de brujas con roscas de reyes o decoraciones de navidad, tiene que ver con un ciclo de compra que obedece una lógica de mercado.
De esta manera, las personas distribuyen sus gastos a lo largo de varios meses, en lugar de concentrarlos en un solo periodo. Además, las ventas anticipadas de temporadas festivas permiten identificar cuales son los productos que más se demandan.
Es así como las marcas aprovechan las promociones escalonadas, como el Buen Fin o Ciberlunes, para que adquieran productos con anticipación.
El profesor de Ibero Puebla Aseguró que a esto se le suma la escasez programada, que genera en los consumidores la sensación de que los artículos podrían agotarse rápidamente, impulsando compras anticipadas.
Temporadas generan motivación
Recalcó que al colocar productos con antelación y colocarles ofertas brinda la posibilidad de detectar tendencias, saber cuáles son los colores o adornos más demandados, ajustando sus productos para responder a las preferencias de las y los compradores.
Asimismo, dijo que los compradores tempranos agradecen mucho el colocar decoraciones con anticipación, ya que evitan aglomeraciones y pueden planificar sus compras con mayor tranquilidad.
Otro aspecto fundamental para que ocurra este fenómeno es que las temporadas festivas generan motivación y bienestar emocional, de manera en que animan a la ciudadanía extendiendo las festividades desde junio hasta diciembre o incluso antes.
Por lo que subrayó que este fenómeno no es una coincidencia, todo conlleva una estrategia comercial que cada vez es mucho más evidente, al ver tiendas comerciales y departamentales comenzar a ofrecer mercancía alusiva a algunas festividades populares meses antes a que sucedan.
N.C.L.
Te puede interesar: